美的空气能如何做好空气能厂商渠道“霸主”

    在同质化竞争新时代，价格战、促销战和人海战等的产出投入比越来越低。如何才能获取新的竞争优势？对此，我们不少企业还是想从中国传统优势项目—渠道上做文章。我们所熟知是中国企业最重要的本土化创新之一。深度营销模式就是空气能厂商为了提升渠道掌控力所做的努力。
    如果说深度分销售曾经帮助中国企业获得了无数辉煌，那么，随着行业升级、市场成熟、空气能经销商的成长和空气能厂商营销成本升高，众多厂商又开始了通路回归之路，将基础分销管理。终端区域和区域市场维护等营销职能交回空气能经销商。这样一来，空气能厂商会不会丧失通路的主导权呢？
    在当今的市场竞争环境，空气能厂商要真正取得通路的主导权，仅仅依靠传统的人、车、自控终端的凡是早已经力不从心；与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对空气能经销商的激励作用也在递减。
    如何才能拔动空气能经销商的心弦吗？从本质上讲，经销商最关心三点： 一是当下是否能赚钱。 二是长期看是否有有发展； 三是空气能厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”那就是空气能厂商要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，空气能经销商有合理的利润回报。“长期有发展”，就是空气能厂商要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”，就是空气能商能及时响应市场要求，为空气能经销商排忧减难，开展高水平服务，实现合作双赢。
    试想，如果空气能厂商能够做好以上三点，何愁空气能经销商不为空气能厂商马首是瞻？
    因应空气能经销商的角色转换，空气能厂商应当对原有的政策进行调整，重新设计空气能经销商的返利政策和绩效考核体系，对于那些精工细作，服务终端等方面表现优秀的空气能经销尚在资源上给予倾斜，对于不合格的空气能经销商，在帮扶措施实施之后仍无改观者则应当逐步将其淘汰。
    对空气能厂商而言，面对越来越理性和强大的通路合作伙伴，只有始终秉承为“客户创造更大价值“的经营理念，不断地壮大自身实力、提升通路服务水平，才能始终通路主导权掌握在自己手里。